常州中国铁建∙花语江南项目再创高端项目销售佳绩

8月伊始，常州中国铁建∙花语江南再传喜报，根据常州房地产信息网披露的数据显示，该项目实力问鼎天宁区7月均价2.2万以上的高端楼盘销售金额、套数、面积三冠王，并创下7月份单日签约金额突破1.3亿元，单周销售金额超3.2亿元的销售佳绩。这是该项目连续第四个月问鼎天宁区域销冠,与这一佳绩并至的还有该项目折桂常州全市7月高端楼盘销售前三甲的消息。

截至七月底，该项目年度累计签约额152872万元，T1指标完成率164%，回款指标完成率123%。花语江南的习惯性热销登顶已成楼市常态，“花语现象”正一次次刷屏常州楼市。

攻坚克难 燃爆激情 必达指标成使命

“对指标充满敬畏”始终是常州营销特种兵的信条。销售指标下达后，营销管理人员组织全员针对当月指标进行梳理，按照指标到组、到人、到天进行分解，每日召开早晚会进行复盘，按周进行指标跟进，确保销售指标达成。

7月是项目二期南区入市的重要阶段，营销团队加强培训，制定专项说辞，解决临高架等销售抗性，定期组织开展培训、考核，分组进行内部PK和融炼，保持团队凝聚力和战斗力。针对梅雨天气影响、客户来访量减少的情况，营销特种兵按日进行每组客户复盘与剖析，不浪费每一组客户；借助团队力量制定每组客户的后续跟进计划，通过交叉回访、线上SP等多种手段实现客户转化；通过拓展合作银行、合作品牌进行客户资源导入，增加客户线索。

疾风知劲草，时势造英雄。在花语江南英雄团队中，集中涌现出钟青青、房祥园、谷超艳等一批销售精英，其中，钟青青单月签约额破亿，成为城市明星级置业顾问。

引领标准 突破求变 创新营销大作战

7月以来，面对梅雨季连绵阴雨的恶劣天气以及项目周边万科等新高端项目集中入市、市场竞争加剧等问题，营销特种兵发扬“逢山凿路、遇水架桥”的铁道兵精神，迎难而上，快速推进工作。

营销团队迎合时势，大胆创新，以“生活美学直播季”为主题，开展运动美学专场、高级定制专场、手机摄影美学课堂等多种形态和内容的直播，举办多场IP联名活动，积极探索品牌联名跨界和创新传播形式，赋能项目的传播能级和声量，实现跨界客户资源的导入和转化。

除此之外，组织开展中高考品牌公益活动、老业主黑卡权益季专项维护活动、业主会所的重新开放活动、项目夏日夜场活动……每一次活动都为项目带来良好的口碑和业主反响。线上线下互动，做热案场氛围，因势利导，求变创新，走出了一条低成本、高费效、大声量、高形象的项目形象传播之路。

耀眼的成绩背后，是营销特种兵携手并肩共同追求极致的坚持。凡是过往，皆为序章。远方的目标还在召唤，仍需竭尽全力、不忘初心。无论春夏秋冬，不论雨雪冰霜，常州花语江南营销特种兵将继续奋勇前进，绽放璀璨光芒。